Что сколько стоит и почему именно столько

Почти любая страница цен агентства на этом рынке — таблица из трёх тарифов с подсвеченной средней колонкой, и покупателю она не сообщает ничего. Тарифы несравнимы ни с чьими другими, состав работ сформулирован так, чтобы его можно было гнуть, а единственное по-настоящему информативное число — то, что и создаёт разницу между колонками, — намеренно отсутствует. Это инструмент продаж, а не страница цен.

Эти страницы устроены наоборот. Каждая берёт вопрос о стоимости, который люди действительно ищут, разбивает работу на названные позиции с количеством дней против каждой и перечисляет факторы, двигающие эти дни вверх и вниз, с конкретными числами. Здесь нет тарифа, к которому вас подталкивают, и нет конфигурации, о которой надо спрашивать. Если в разборе написано, что интеграция с календарём — два дня, можно спросить почему, и на это есть ответ.

Дни вместо дирхамов — отчасти ради честности, отчасти ради арифметики. Дневная ставка, умноженная на оценку трудозатрат, даёт одну и ту же сумму на любой странице, а значит эти пятнадцать разборов не могут разойтись между собой — сбой, невидимый при вычитке и очевидный покупателю, который прочитал два из них. Это ещё и позволяет клиенту сверить нашу оценку с чужой сметой по существу, а такое сравнение и имеет смысл.

Чего эти страницы намеренно не делают, так это не приводят цены других подрядчиков. Региональные и конкурентные ставки невозможно проверить, за год они устаревают, а публикация их приглашает к разговору про чужую цифру вместо разговора про ваш проект. Вместо этого каждая страница заканчивается тем, что деньги покупают в каждой альтернативе — агрегатор, готовый продукт, своя команда — и что вы берёте на себя, выбрав её.